对诉讼律师来说，庭审是当事人评判律师工作成果的重要依据，也是表现律师能力的重要环节和展现自我价值的舞台。庭审技巧最直观的表现就是提高开庭质量，让法官更容易接受律师提出的观点，从而达到维护当事人的合法权益。可见庭审技巧如此重要，对于诉讼律师来讲，庭审技巧应如何提高呢？下面发表一下个人的看法：

一、庭前的准备工作是庭审技巧的基础。

如果把诉讼比作考试的过程，庭前的准备工作就是考试前的学习和复习，庭审就是律师为自己的当事人交的答卷，判决就是法官打的分数。正所谓“台上一分钟，台下十年功”，庭审的良好效果是庭前准备工作的基础，参加庭审只是诉讼律师工作的冰山一角，而这冰山一角的庭审工作需要诉讼律师繁重的庭前准备工作予以支撑。只有经过充分的庭前准备，律师才能在严峻的、变化莫测的庭审战场中崭露头角，那么律师需要做哪些庭审准备呢？

l提前了解案件的基本事实

法官审判案件的基本准则是以事实为基础，以法律为准绳。事实来源于案卷材料（不限于当事人提供的材料、法院调取的案卷材料和第三人的案卷材料），诉讼律师需要从大量的案卷材料中梳理出法律事实的基本脉络。

l检索法律依据

任何诉讼请求的实现都是需要得到法律依据支撑的，代理案件中无论是“事实”还是“法律”，都要通过法律检索来完成（法律检索不限于检索诉讼主体、检索事实、检索法律、适用法条及判例、检索背景知识、行业知识等等），只有这样在庭审中律师的发言才能做到有理有据，法官才会支持你的观点。

l整理发问提纲

通过庭审中的发问环节往往可以确定事实真相，有时候也可以起到震慑对方，达到增强庭审控制力的目的。所以提前整理发问提纲是至关重要的，往往能起到抛砖引玉的作用。发问提纲最少包含三个方面（自己发问：通过设计提问，澄清一些对我方当事人有利的案件事实；对方发问：预设对方提问，以防对方挖陷阱，让你陷入不利境地；法官发问：预设法官发问，帮助你预测法官审判思路和裁判结果。）

l诉讼策略大纲

要提前写一个代诉讼策略大纲，逻辑清晰表述重要事实和你所持观点的关系，在整个庭审中，无论发生什么，以此为中心展开你的论证，才能临危不乱，做到思路清晰，有理有据，从而才有可能把自己的代理意见变成法院的判决意见。

二、诉讼庭审中观点清晰、逻辑清晰、理据清晰是诉讼技巧得以提高的重要保障，也直接影响法官给你的打分。

诉讼庭审包括法庭调查和法庭辩论两个阶段，法庭调查包括原告陈述，被告答辩，法庭争议焦点的归纳，举证质证、相互发问环节。法官如何裁判，双方在两个阶段的表现至关重要。两个阶段我们应如何应对呢？

l法庭调查阶段

1、原告陈述和被告答辩

①原告陈述和被告答辩不宜重复书面起诉状和答辩状内容

原告陈述包括陈述诉讼请求和事实理由。被告答辩也包括事实和理由。诉讼请求应予以完整陈述，事实和理由应简要陈述，大部分人对事实和理由都是宣读起诉状，不建议这样做，因为法官一般会提前看起诉状，如此这样效果并不好，法官不会在去认真聆听你的起诉状，也不会加深法官对于事实和理由部分有更深层次的解读。同时，庭审时间那么短暂，怎样在短暂的庭审时间里影响法官心情，让法官倾向于你，我们要抓住每次表达的机会，让法官了解基本情况或加深法官的印象，但又不能过多重复引起法官反感，也不能简单一句同起诉状或答辩状。

②原告陈述和被告答辩突出对己方有利的事实和观点

2、法官争议焦点的归纳

争议焦点是法院审理案件的症结点，是诉讼活动的中心思想，任何辩论都不能偏离争议焦点。法官在总结争议焦点后，切记不可轻易地对争议焦点提出异议，如果感觉法官总结的争议焦点确实有偏离可以提出，但是如果法官不予以采纳的话，切记不要与法官极力争辩，最好的办法是通过举证或质证或法庭辩论阶段着重强调，让法官觉得这个问题确实需要查清。

3、举证、质证

俗话说得好，打官司就是打证据。举证、质证必须围绕法庭总结的争议焦点进行，否则你的工作就会偏离中心。那么在法庭上如何举证、质证才有利呢？

从举证来讲，首先，对自己提供的证据有一个整体宏观的概念，整个证据体系与本方待证的问题是否达到了充分的程度，只有把这些问题弄清楚了，举证时才能胸有成竹；其次，证据要制作证据目录，为了让法官和对方都很清楚你的证据逻辑是什么，每份证据的目的和所要证明的事项是什么，提到哪份证据在哪页也能快速找到。法庭上节省法官的时间，节省对方的时间，也是在节省你自己的时间；再次，证据目录的顺序必须和你所要证明的案件事实和法院归纳的争议焦点是层层递进的关系，这样你的证据才具有说服力和感染力。

从质证来讲，对证据的质证是庭审中最关键的环节，在一般案件中，法官在质证结束后基本上会产生倾向性的意见，所以质证不仅是对方发表证据意见的过程，也是感知法官审理思路的过程。首先，在质证时，对于证据的三性是否认可做简明扼要的说明；

对于对方证据不可轻易认可，尤其要核对证据原价；

其次，质证必须以争议焦点为中心。争议焦点往往体现在证据的关联性上面，着重要强调证据证明的客观事实和该客观事实在案件所处的地位，以便法官将证据和证明对象加以联系，所以律师就要将主要观点言简意赅的潜入质证中，让法官对你的意见更有倾向性。

l法庭辩论阶段

首先，法庭辩论是系统陈述双方观点的阶段，此时律师应该将法庭调查的事实和证据的理由按照一定的逻辑有机的串联起来，并结合相应的法律进行缜密论证，同时善于运用判例和权威观点，对我们的观点加以说明；切忌将之前写好的书面辩论意见进行照本宣科，因为任何之前写好的书面意见都不能将庭审中出现的情况全面包括进去，这样庭审效果就会大打折扣；

其次，对对方的答辩状或者庭审中提出的观点和理由、适用的法律等意见迅速的进行归纳总结，找出对方的主要漏洞进行反驳，使对方的观点不能成立；

再次，法庭辩论应该围绕本案的争议焦点，否则与法官的思维容易产生脱节，难以取得法官的认同。

三、善于捕捉法官庭审的敏感点

首先，怎么说服法官？ 站在法官的角度思考问题很重要，你要永远记住，庭审中你要说服的永远是法官，是裁判者，而不是对方律师。诉讼案件中，律师最渴望了解的恐怕就是法官究竟为何会作出这样的裁判。优秀的律师往往能够洞察法官如何思考，如何形成裁判思路，知晓“裁判背后的故事”找出案件细节来影响法官的判断，让法官感觉你的观点更可信，甚至从内心深处认同你的观点。

其次，如何通过庭审来了解法官的敏感点，从而更好的为自己的案件走向做好应对技巧呢？法官对庭审争议焦点的总结是对法官敏感点的最重要的认识，同时，法官不经意的一句发问，其实往往隐含了最为关键的案件信息，如果你没有理解法官问的意义，你就可能犯了一个致命的错误，所以这就需要律师有法官思维，从法官审查重点问题的本身就能反应出案件的走向，从而依据法官的走向更有针对性的去论述，这样我们的意见才能被法院采纳。